提案管理ソフトウェアの世界市場規模は、2019年に15億米ドルとなり、予測期間中にCAGR14.9％で2024年までに31億米ドルに達すると予測されています。提案管理ソフトウェア業界の成長を促進すると予想される主な要因としては、画期的なスマート製品や工場の開発に対する注目度の高まり、提案管理ソフトウェア対応アプリケーションをサポートする製品イノベーションプラットフォームの構築ニーズの高まり、拡張性と安全なITインフラを求めるクラウド型提案管理ソフトウェアソリューションの需要増加などが挙げられます。

オンプレミス型とは、遠隔地にある施設ではなく、企業の敷地内に提案管理ソフトウェアをインストールするものです。オンプレミス型は、1回限りのライセンス料とサービス契約料で提供されます。さらに、このソリューションの導入には、巨大なインフラと個人用データセンターが必要であり、これは大企業にしか手が出せないものです。そのため、中小企業はしばしば、ホスティング型とオンプレミス型のソリューションのどちらを選ぶかというジレンマに直面することになります。

オンプレミス型は、システムやデータの管理、保守・サポートのための専任スタッフなどの利点がある一方で、高い導入コストや十分なインフラなど、さまざまな欠点があり、すべての組織が常にそれを実現できるとは限りません。オンプレミス型は、クラウドコンピューティング・ソリューションの急速な発展により、その成長に影響を受けると予想されます。

導入・統合サービスには、インフラの評価・計画サービス、インターフェースの設計・開発、アップグレード支援、リアルタイムのITサポートなどが含まれます。これらのサービスは、提案管理ソフトウェアの設定、テスト、配備を支援し、組織の既存のインフラストラクチャにソフトウェアを効率的にインストールするために不可欠である。

ベンダーは、プロジェクトのライフサイクル全体を評価するサービスを提供しており、計画から導入、サポートまで、ソフトウェア導入の全フェーズをカバーしています。また、レガシーシステムとの統合により、迅速な導入を可能にするサービスも提供されています。ソフトウェアが設定されると、システムがビジネスの効率と従業員の生産性を向上させるために機能することを確認するために、徹底的なユーザー受け入れテストが実施されます。ベンダーは通常、インストールと設定からテスト、トレーニング、本稼働まで、組織の希望する導入期間に合わせて段階的な導入アプローチをとります。

北米は、米国やカナダなどの先進国から構成されています。この地域は、新しいテクノロジーや新興テクノロジーの導入に前向きです。さらに、その強固な財務基盤により、効果的な事業運営を実現するための最新かつ最先端のツールやテクノロジーの導入に多額の投資を行うことができます。このような利点が、この地域の企業が競争力を獲得するのに役立っています。

北米は、スマートフォンやクラウドプラットフォームなどの新技術の採用で先行者利益を得ています。北米には複数の大企業が本社を置き、さまざまな国際的イベントが開催される。企業は北米に積極的に投資している。北米市場の成長を促進する要因として、安定した経済、技術強化、先進的なインフラが挙げられます。

 

提案書管理ソフトウェア市場の主なプレイヤー

 

主要および新興市場プレーヤーは、Icertis（米国）、Microsoft（米国）、Deltek（米国）、WeSuite（米国）、GetAccept（米国）、Nusii（スペイン）、iQuoteXpress（米国）、Sofon（オランダ）、Tilkee（フランス）、などです。Practice Ignition（オーストラリア）、Bidsketch（米国）、RFPIO（米国）、Proposify（カナダ）、PandaDoc（米国）、Bidrik（スウェーデン）、Better Proposals（英国）、Aarav Software（インド）、Zbizlink（米国）、Nibaal（インド）およびPrivia（米国）です。これらのプレイヤーは、市場で成長するために様々な戦略を採用しています。各社は市場での地位を強化するために、無機的および有機的な成長戦略に重点を置いています。

この調査レポートは、提案管理ソフトウェア市場を分類し、以下のサブセグメントごとに収益予測やトレンド分析を行っています。

コンポーネント別
ソフトウェア別
サービスタイプ別
デプロイメント＆インテグレーション
コンサルティング
サポート・保守
導入形態別
オンプレミス
クラウド
組織規模別
中小企業（SMEs）
大企業
業種別
政府機関
小売・eコマース
ヘルスケア・ライフサイエンス
BFSI
運輸・物流
製造業
通信・IT
その他（エネルギー・公共事業、メディア・エンターテインメント、教育）分野
地域別
北米
米国
カナダ
欧州
英国
その他の地域
APAC
中国
APACの残りの部分
ローウェ

 

最近の動向

 

2019年5月、Icertisはセキュリティ計測器プレイヤーのVerodinを2億5千万米ドルで買収しました。Verodinのプラットフォームは、既存のサイバーセキュリティ製品および技術対応サービスを補完する。Verodinは、FireEye Helixのセキュリティオーケストレーション機能と統合し、顧客がセキュリティコントロールの優先順位付けと継続的な改善を自動化できるよう支援することになる。
2019年8月、DeltekはComputerEaseを買収し、これによりDeltekは製造業セグメントにおけるプレゼンスを強化する。
2019年2月、DeltekはGrant Thorntonと戦略的提携を結びました。この提携により、あらゆる規模の民間企業および公営企業が、技術だけでなく専門知識を用いて、規則、規制、基準を遵守しながら会計を行うことを支援する。
2019年3月、WeSuiteはQuoteAnywhere G2.0をリリースし、QuoteAnywhereを強化しました。この新しいリリースにより、営業幹部は顧客とより多くの時間を過ごし、取引を成功させることができるようになりました。
2018年12月、GetAcceptは700万米ドルの資金調達を完了しました。この資金調達により、GetAcceptはプラットフォームとGo -to -market戦略の強化に成功しました。

これらの動きは、長期的に業界をどこに連れて行くのでしょうか？
提案書管理ソフトウェア市場の今後のトレンドは？
成長機会が最も大きいのはどの分野か？
この市場に参入している主要ベンダーはどこか？
新規参入のチャンスは？

 

【目次】

 

1 はじめに（ページ番号 – 17）
1.1 調査の目的
1.2 市場の定義
1.3 市場の範囲
1.3.1 市場の細分化
1.3.2 対象となる地域
1.4 研究に考慮した年数
1.5 考慮される通貨
1.6 ステークホルダー

2 調査方法（ページ番号-21）
2.1 調査データ
2.1.1 セカンダリーデータ
2.1.2 一次データ
2.1.2.1 プライマリープロファイルのブレークダウン
2.2 市場ブレークアップとデータトライアングレーション
2.3 市場規模の推計
2.3.1 トップダウン・アプローチ
2.3.2 ボトムアップアプローチ
2.4 市場規模予測
2.5 競合他社のリーダーシップマッピング調査手法
2.6 調査の前提条件
2.7 本調査の制限事項

3 エグゼクティブサマリー （ページ番号 – 28）

4 プレミアムインサイト (ページ – 31)
4.1 提案書管理ソフトウェアの世界市場における魅力的な機会
4.2 コンポーネント別市場、2019年Vs.2024年
4.3 業種別市場（2019年～2024年
4.4 市場投資シナリオ（2019年～2024年）

5 市場概要と業界動向（ページ番号 – 33）
5.1 はじめに
5.2 市場ダイナミクス
5.2.1 ドライバ
5.2.1.1 提案書管理は商談の勝率を上げる効果的なツールになる
5.2.1.2 クラウド型技術へのシフトが進む
5.2.1.3 提案書管理ソフトウェアとAi対応ツールの統合
5.2.1.4 一貫性、追跡、提案書作成時間の短縮などの利点があり、より高い品質を確保できる
5.2.2 制約事項
5.2.2.1 機密データやビジネスプロセスに対するセキュリティやプライバシーの懸念
5.2.3 機会
5.2.3.1 紙の無駄を省くための組織的な取り組み
5.2.3.2 中小企業における需要の増加
5.2.4 Challenges
5.2.4.1 標準的な手順の欠如と、従来のアーキテクチャとの統合の懸念
5.3 ユースケース
5.3.1 ユースケース1：ヘルスケア
5.3.2 ユースケース2：政府機関
5.3.3 ユースケース3：サービス業
5.4 破壊的技術の影響
5.4.1 人工知能
5.4.2 ロボティック・プロセス・オートメーション
5.4.3 ブロックチェーン

6 提案書管理ソフトウェア市場、コンポーネント別（ページ番号 – 40)
6.1 はじめに
6.2 ソフトウェア
6.2.1 コンプライアンスの遵守と契約関連費用の大幅な削減を実現する提案書管理ソフトウェア
6.3 サービス
6.3.1 導入と統合
6.3.1.1 既存システムのソフトウェア設定の複雑さを軽減するデプロイメントサービスへの需要の高まり
6.3.2 コンサルティング
6.3.2.1 特にラテンアメリカやミーアでは技術的な専門知識が必要であり、コンサルティングサービスの需要を牽引している。
6.3.3 サポートとメンテナンス
6.3.3.1 顧客サービスの保証がサポートと保守サービスの需要を促進する

7 提案書管理ソフトウェア市場、展開タイプ別 (ページ – 47)
7.1 導入
7.2 オンプレミス
7.2.1 セキュリティへの懸念がオンプレミス型提案管理ソフトウェアへの需要を喚起
7.3 クラウド型
7.3.1 中堅・中小企業がクラウド型提案管理ソフトの需要を牽引

8 提案書管理ソフトウェア市場、企業規模別（ページ番号 – 51)
8.1 はじめに
8.2 大企業
8.2.1 大企業は契約数が多いため、提案書管理ソフトウェアの需要を増加させる
8.3 中堅・中小企業
8.3.1 クラウド型提案管理ソフトの費用対効果により、中小企業の需要を喚起

 

 

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レポートコード： TC 7425