世界のセールスイネーブルメントプラットフォーム市場は、2021年に約XX億米ドルと評価され、予測期間2022-2029年には20.2％以上の健全な成長率で成長すると予測されています。セールス・イネーブルメント・プラットフォームは、販売サイクル全体にわたって、顧客対応の営業実行とテクノロジーを接続するように設計されたツールである。セールスイネーブルメントプラットフォーム市場が拡大している背景には、社内のビジネスプロセスを改善するニーズの高まりや、先進技術の助けを借りて営業活動を拡大することなどがある。同市場は、GetAccept Inc.、Bigtincan Holdings、Upland Software、Showpad、Seismic Software, Inc.が独占している。
営業実行ツールは、営業実行を扱いながら、外部と内部の効率を向上させる。セールス・イネーブルメント・ツールは、インテリジェントなコンテンツ管理、トレーニング、文脈に沿ったガイダンス、顧客維持、実用的な分析を組み合わせ、あらゆるセールス・レピュテーションが適切なコンテンツを見つけ、見込み客に提供できるようにし、そのコンテンツの中で見込み客のエンゲージメントを追跡できるようにする。例えば、MindTickle社は、営業準備プラットフォームを提供し、場所に関係なく営業担当者を育成、コーチング、改善する能力を獲得し、彼女の売上を60％削減した。高度なテクノロジーは、業務効率を高め、コストを削減することで、その普及率を高めている。さらに、消費財と小売業界の著しい成長は、予測される年にこの市場に機会を生み出すと期待されている。しかし、さまざまなアクセスチャネルで一貫性のないユーザーエクスペリエンスが、2022年から2029年の予測期間を通じて市場の成長を阻害している。
Sales Enablement Platformの世界市場調査において考慮した主要地域は、アジア太平洋、北米、ヨーロッパ、中南米、その他の地域です。北米は、ブランド製品の優位性により、収益面で市場を支配している。例えば、配信プラットフォームのプロバイダーであるハイスポットは、2022年1月にシリーズFで2億4,800万ドルの資金調達を行った。B Capital GroupとD1 Capital Partnersを含む新規投資家がこのラウンドを主導し、既存投資家のICONIQ Growth、Madrona Venture Group、Salesforce Ventures、Sapphire、Tiger Global Managementが参加した。これらの企業は、この投資によって国際的な事業拡大、製品開発、雇用が促進されるとしている。アジア太平洋地域は、予測期間中に最も高いCAGRで成長すると予想されている。これは、人口の増加、開発のためのコラボレーション数の増加、主要プレイヤーの地理的拡大、政府機関や非営利組織の市場空間への積極的な参加などの要因によるものである。
本レポートに含まれる主な市場プレイヤーは以下の通り：
GetAccept Inc.
ショーパッド
Seismic Software Inc.
Bigtincan Holdings, Ltd.
アップランド・ソフトウェア・インク
クリアスライド
ブレインシャーク
アウトリーチ
Accent Technologies Pvt Ltd.
クオーク
市場における最近の動き
2022年2月 – オンライン可視性管理のSaaSプラットフォームであるSemrushは、競合インテリジェンスの自動化と促進を目的としたプラットフォームであるKompyteの買収計画を発表した。Kompyteの全ユーザーの88%は営業部門であるため、この買収によりSemrushの競合情報自動化およびマーチャンダイジングプラットフォームの機能が強化される。
2022年3月 – クラウドベースのノーコード・インタラクティブ・コンテンツ・デザイン・プラットフォームであるCerosは本日、営業支援プロバイダーのHighspotおよびShowpadとの提携を発表した。これらの提携により、企業クライアントから市民クリエイターまで、すべてのデザイナーとマーケターのための革新的な統合スイートを作るという同社の使命を果たすことができる。
2021年1月、セールスイネーブルメントオートメーションの世界有数のプロバイダーであるBigtincanは、VoiceVibes Inc.の100%を買収したと発表した。この買収により、BigtincanはAIを活用した営業支援におけるリーダーシップを拡大し、売り手がデジタルの世界で最も効果的に買い手とつながることができるようになる。
世界のセールスイネーブルメントプラットフォーム市場レポートスコープ：
過去データ 2019-2020-2021
予測基準年2021年
予測期間 2022-2029
レポート対象範囲 売上予測、企業ランキング、競合環境、成長要因、動向
対象セグメント コンポーネント、組織規模、展開モデル、エンドユーザー産業、地域
地域範囲 北米; 欧州; アジア太平洋; 中南米; その他の地域
カスタマイズ範囲 レポート購入時に無料でカスタマイズ（アナリストの作業時間8時間相当まで）。国、地域、セグメントスコープ*の追加または変更
本調査の目的は、近年における様々なセグメントおよび国の市場規模を定義し、今後数年間の市場規模を予測することです。本レポートは、調査対象国における産業の質的・量的側面を盛り込むよう設計されています。
また、市場の将来的な成長を規定する推進要因や課題などの重要な側面に関する詳細情報も提供しています。さらに、主要企業の競争環境と製品提供の詳細な分析とともに、利害関係者が投資するためのミクロ市場における潜在的な機会も組み込んでいます。市場の詳細なセグメントとサブセグメントを以下に説明する：
コンポーネント別
プラットフォーム
サービス
組織規模別
大企業
中小企業
導入形態別
クラウドベース
オンプレミス
エンドユーザー業界別
BFSI
消費財・小売
IT・通信
メディア・エンターテイメント
ヘルスケア・ライフサイエンス
製造業
その他エンドユーザー産業
地域別
北米
米国
カナダ
欧州
英国
ドイツ
フランス
スペイン
イタリア
ROE
アジア太平洋
中国
インド
日本
オーストラリア
韓国
ロサンゼルス
ラテンアメリカ
ブラジル
メキシコ
RoLA
その他の地域
【目次】
第1章. 要旨
1.1. 市場概要
1.2. 2019〜2029年の世界・セグメント別市場推定・予測（億米ドル）
1.2.1. セールスイネーブルメントプラットフォーム市場、地域別、2019年〜2029年（10億米ドル）
1.2.2. セールスイネーブルメントプラットフォーム市場、コンポーネント別、2019-2029年 （億米ドル）
1.2.3. 営業支援プラットフォーム市場：組織規模別、2019年～2029年（10億米ドル）
1.2.4. 営業支援プラットフォーム市場：展開モデル別、2019年～2029年（億米ドル）
1.2.5. 営業支援プラットフォーム市場：エンドユーザー産業別、2019年～2029年（10億米ドル）
1.3. 主要動向
1.4. 推計方法
1.5. 調査の前提
第2章. 世界の営業支援プラットフォーム市場の定義と範囲
2.1. 調査目的
2.2. 市場の定義と範囲
2.2.1. 調査範囲
2.2.2. 業界の進化
2.3. 調査対象年
2.4. 通貨換算レート
第3章. 営業支援プラットフォームの世界市場ダイナミクス
3.1. セールスイネーブルメントプラットフォーム市場のインパクト分析（2019年～2029年）
3.1.1. 市場促進要因
3.1.1.1. 高度な技術を活用した社内ビジネスプロセスの改善と営業活動の拡大ニーズの高まり
3.1.2. 市場の課題
3.1.2.1. さまざまなアクセス・チャネルにおける一貫性のないユーザー・エクスペリエンス
3.1.3. 市場機会
3.1.3.1. 消費財と小売業界の成長
第4章. 営業支援プラットフォームの世界市場産業分析
4.1. ポーターの5フォースモデル
4.1.1. サプライヤーの交渉力
4.1.2. 買い手の交渉力
4.1.3. 新規参入者の脅威
4.1.4. 代替品の脅威
4.1.5. 競合他社との競争
4.2. ポーターの5フォースモデルへの未来的アプローチ（2019年～2029年）
4.3. PEST分析
4.3.1. 政治的
4.3.2. 経済的
4.3.3. 社会的
4.3.4. 技術的
4.4. 最高の投資機会
4.5. 上位の勝利戦略
4.6. 業界専門家の見通し
4.7. アナリストの推薦と結論
第5章. リスク評価 COVID-19の影響
5.1. COVID-19が業界に与える全体的影響の評価
5.2. COVID-19導入前と導入後の市場シナリオ
第6章. セールスイネーブルメントプラットフォームの世界市場、コンポン別
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資料コード：ICTEITS-80141972